ТОП-10 ошибок в бизнес-плане

Учебный процесс любой бизнес-школы состоит из множества дисциплин. Их перечень зависит от будущей специализации, которую выбрал для изучения вчерашний абитуриент. Однако в любой программе существует ряд обязательных письменных работ, встречающихся на пути каждого студента бизнес-школы. К таким составляющим учебного процесса можно отнести бизнес-план.

Процесс изучения науки планирования будущей деятельности управляемого (или собственного) предприятия во многом зависит от избранной в бизнес школе методики преподавания. Часть учебных заведений предпочитают обучать студентов составлению бизнес-планов на примере реального предприятия или его структурного подразделения. Такой подход позволяет во время учебы развить практические навыки, однако не дает возможности увидеть результаты планирования. Другие бизнес-школы используют в качестве «подопытного» предприятия виртуальную модель, и обучают своих студентов науке планирования в интерактивной среде, используя последние технологические достижения. В этом случае, используя возможности программы, появляется шанс увидеть результаты прогнозируемой стратегии развития бизнеса. Однако составителей программы, основанной на виртуальной среде обучения, часто упрекают идеализировании бизнес-процессов. По мнению части специалистов, подобный подход «отрывает» студента от реальности.

В любом случае, какую бы модель обучения не приняла к реализации бизнес-школа, и студенты, и выпускники этих учебных заведений допускают при составлении бизнес-планов целый ряд крупных прочетов. Один из лучших специалистов в системе МВА образования, Пол Турман (на данный момент преподает в России, занимая должность директора управлению корпоративными проектами в престижной школе бизнеса «Сколково») выделил следующий список ТОП-10 просчетов и ошибок, допускаемых и студентами, и действующими специалистами:

1. По мнению Пола Турмана, современные бизнес-планы часто перегружены лишней информацией, которая не позволяет потенциальному инвестору добраться до сути коммерческих мероприятий, отображаемых в этом документе. В итоге, инвестор начинает испытывать определенные сомнения в целесообразности предлагаемого размещения средств. Возникает парадоксальная ситуация, при которой причиной срыва сделки становится не недостаток, а избыток информации. Поэтому, всем составителям бизнес-планов следует обращать больше внимания не на количество, а на качество информации.
2. Ошибки или неточности в формировании списка управленческой команды. Инвестор чаще всего выделяет деньги «под имя» и у составителей возникает соблазн включить в список своей команды несколько «консультантов» с громкими именами. Возможно, что они действительно оказывали консалтинговые услуги составителю программы. Однако инвестор предполагает, что увидит в этом списке лица, которые отвечают за реализацию проекта. Отступление от этого правила может стать причиной негативного решения по выдвигаемым предложениям.
3. Присутствие фраз «уникальная ниша», «единственное предложение на рынке» или «полное отсутствие подобных предложений у конкурентов» говорит о недостаточно глубокой проработки стратегии планирования коммерческого мероприятия, поскольку такие условия не могут существовать длительное время. Вскоре возникнет огромное количество конкурентов, предлагающих те же условия, и стратегия, основанная только на собственной исключительности, потерпит крах.
4. Переоценка мнения маркетологов, убедивших собственника предприятия в уникальности именно этого предложения, и заявляющих, что такой бизнес-план любые инвесторы «оторвут с руками». Постарайтесь отнестись к вашим идеям более критично.
5. Ошибки и неточности в биографии топ-менеджеров, управляющих или основателей компании приведут к опасениям инвестора в точности остальной информации, что не лучшим образом отразится на принятом решении. Сознательная фальсификация таких биографий перечеркнет все надежды на дальнейшее сотрудничество, поскольку весь бизнес-план будет восприниматься, как попытка обмана потенциального инвестиционного партнера.
6. Категорически не допустимо использование обтекаемых формулировок в трактовке договоренностей о финансировании вашего проекта. Фразы «финансирование обсуждается» или «финансирование обещано» окажут негативное влияние на принятие решения.
7. Прогнозирование финансовых показателей только в годовой разбивке является наиболее частой ошибкой составителей бизнес-плана. Разумеется, собственнику или управленцу такой подход кажется более удобным, поскольку позволяет четко спланировать ожидаемую прибыль. Однако инвестора интересует не ваша прибыль, а доходность собственных вложений. Следовательно, в первый год финансовые показатели необходимо прогнозировать на каждый месяц. В течение следующих 3-4 лет лучшим периодом для финансового прогноза будет квартал. Благодаря такому планированию перспективы возврата вложенных средств станут более прозрачными и понятными инвестору.
8. Ошибки в анализе текущей рыночной ситуации. Неверно рассчитанная рыночная доля или количество потенциальных заказчиков, снизят доверие и к вашему бизнес-плану, и к вашей профессиональной пригодности.
9. Ошибки в планировании операционных затрат. Собственник должен четко представлять себе все траты на производство товара или услуги.
10. Отсутствие границы в развитии кривой графика финансовых показателей. Эту ошибку чаще всего допускают студенты, которые предполагают, что доходы от реализации их бизнес-плана будут расти бесконечно долго. Такие графики финансовых показателей получили даже особое наименование – «хоккейная клюшка». Большинство серьезных инвесторов относятся к попытке создать методику получения безгранично растущих доходов с большим сомнением. «Вечные двигатели» не возможны не только в физике, но и в экономике.